La formation prospection LinkedIn vous permet de maîtriser les enjeux stratégiques de la plateforme, d’optimiser votre profil pour attirer prospects et connexions, de créer du contenu engageant et de développer une stratégie de prospection commerciale efficace. En 7 heures, vous passez d’une présence LinkedIn passive à une démarche commerciale structurée, directement applicable à votre activité.
Avec 28 millions de profils en France, LinkedIn est le terrain de chasse incontournable pour les équipes commerciales BtoB. Pourtant, sans méthode ni stratégie, la majorité des comptes restent invisibles et ne génèrent aucune opportunité commerciale. Maîtriser les filtres de recherche, la prise de contact et l’engagement de prospects sur LinkedIn, c’est transformer un réseau professionnel en véritable levier de développement commercial pour votre entreprise dans les Hauts-de-France.
Cette formation vous permet d’acquérir les compétences essentielles pour optimiser votre prospection commerciale sur LinkedIn. Vous apprendrez à maîtriser les enjeux de la plateforme, à optimiser votre profil professionnel pour attirer des prospects qualifiés et à créer du contenu engageant pour renforcer votre crédibilité. Vous développerez également une stratégie de prospection efficace, de l’identification des contacts à la prise de rendez-vous, tout en intégrant des outils pour gagner en productivité et maximiser votre taux de conversion.
1. Accueil et présentation (30 minutes)
2. Comprendre les enjeux de LinkedIn pour la prospection commerciale (1h30)
Atelier pratique : Analyse des profils LinkedIn inspirants et des stratégies gagnantes
3. Optimisation d’un profil LinkedIn pour attirer des prospects (1h30)
Exercice pratique : Optimisation et du profil LinkedIn des participants
Prospection et engagement des prospects
4. Recherche avancée et ciblage des perspectives (1h30)
Atelier pratique : Recherche et sélection de prospects qualifiés sur LinkedIn
5. Prise de contact et développement du réseau (1h30)
Exercice pratique : Rédaction et test de messages d’approche personnalisés
6. Création de contenu et animation du réseau (1h00)
Atelier pratique : Rédaction et planification d’un post LinkedIn optimisé
7. Évaluation et retour d’expérience (30 minutes)
Pour suivre la formation dans les meilleures conditions, chaque participant doit disposer d’un ordinateur individuel de type PC. Un vidéo projecteur est recommandé pour faciliter la présentation des contenus. Un support de cours papier est fourni afin d’accompagner les apprentissages et de servir de référence après la formation.
Cette formation s’adresse aux membres des pôles commerciaux, aux directions, aux équipes marketing et aux collaborateurs administratifs des entreprises souhaitant maîtriser LinkedIn pour développer leur activité commerciale et générer des leads qualifiés. Elle convient aussi bien aux profils débutants sur LinkedIn qu’aux personnes souhaitant structurer et optimiser une présence déjà existante sur la plateforme.
Cette formation n’a pas de pré-requis.
L’évaluation de la formation prospection LinkedIn repose sur des QCM de validation des connaissances et des exercices pratiques appliqués directement à votre profil et à votre stratégie commerciale : optimisation du profil, création de contenus engageants, utilisation des filtres de recherche et mise en œuvre d’une séquence de prospection. Les évaluations formatives permettent de valider la maîtrise de chaque compétence au fil de la formation.
À l’issue de la formation prospection LinkedIn, chaque participant reçoit une attestation de fin de formation et une grille de compétences individuelle. Un maintien des compétences est conseillé tous les 24 mois avec un suivi assuré par les équipes de Nord Synergie. La session accueille entre 1 et 10 participants.
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LinkedIn offre deux approches complémentaires pour la prospection commerciale. La prospection organique repose sur l’optimisation du profil, la publication régulière de contenus engageants et l’utilisation des filtres de recherche natifs pour identifier et contacter des prospects qualifiés sans budget publicitaire. C’est l’approche la plus accessible et la plus durable pour construire une présence commerciale crédible sur la plateforme.
LinkedIn Sales Navigator est l’outil premium de prospection de la plateforme : filtres de recherche avancés, alertes sur les mouvements de vos prospects, accès aux profils hors réseau et intégration CRM. Il est particulièrement adapté aux équipes commerciales BtoB des Hauts-de-France souhaitant industrialiser leur prospection sur un volume important de contacts. La formation prospection LinkedIn de Nord Synergie couvre les deux approches et vous aide à choisir la stratégie la plus adaptée à vos objectifs. Découvrez également la formation réseaux sociaux, la formation Meta Ads et la formation Canva pour compléter votre stratégie de développement commercial digital.
