Cette formation vous permet d’acquérir les compétences essentielles pour optimiser votre prospection commerciale sur LinkedIn. Vous apprendrez à maîtriser les enjeux de la plateforme, à optimiser votre profil professionnel pour attirer des prospects qualifiés et à créer du contenu engageant pour renforcer votre crédibilité. Vous développerez également une stratégie de prospection efficace, de l’identification des contacts à la prise de rendez-vous, tout en intégrant des outils pour gagner en productivité et maximiser votre taux de conversion.

1. Accueil et présentation (30 minutes)

• Présentation des participants et de l’intervenant
• Explication du rendement, des objectifs et des modalités pédagogiques
• Tour de table pour identifier les attentes et les niveaux des participants

2. Comprendre les enjeux de LinkedIn pour la prospection commerciale (1h30)

• Présentation de LinkedIn et de son rôle dans la stratégie commerciale
• Fonctionnement de l’algorithme et impact sur la visibilité des publications et des profils
• Différences entre les types de comptes (gratuit, premium, Sales Navigator)
• Bonnes pratiques pour exploiter efficacement le réseau professionnel

Atelier pratique : Analyse des profils LinkedIn inspirants et des stratégies gagnantes

3. Optimisation d’un profil LinkedIn pour attirer des prospects (1h30)

• Structuration et personnalisation du profil (photo, bannière, CV, expériences, recommandations)
• Rédaction d’un titre et d’un curriculum vitae percutants orientés prospection
• Intégration des bons mots-clés pour améliorer le référencement du profil
• Utilisation des fonctionnalités avancées pour valoriser son expertise

Exercice pratique : Optimisation et du profil LinkedIn des participants

Prospection et engagement des prospects

4. Recherche avancée et ciblage des perspectives (1h30)

• Utilisation des filtres et outils de recherche avancée de LinkedIn
• Stratégies pour identifier et sélectionner les prospects qualifiés
• Segmentation de l’audience en fonction des objectifs commerciaux
• Introduction à Sales Navigator et aux fonctionnalités avancées

Atelier pratique : Recherche et sélection de prospects qualifiés sur LinkedIn

5. Prise de contact et développement du réseau (1h30)

• Rédaction de messages d’approche efficace
• Techniques pour engager la conversation et obtenir des réponses
• Bonnes pratiques pour établir un lien de confiance et éviter les erreurs courantes
• Suivi et relance des perspectives de manière efficace

Exercice pratique : Rédaction et test de messages d’approche personnalisés

6. Création de contenu et animation du réseau (1h00)

• Types de contenus engageants sur LinkedIn (posts, articles, vidéos)
• Stratégie de publication pour améliorer la visibilité et la crédibilité
• Bonnes pratiques pour interagir avec son réseau et générer de l’engagement
• Utilisation d’outils pour programmer et suivre les publications

Atelier pratique : Rédaction et planification d’un post LinkedIn optimisé

7. Évaluation et retour d’expérience (30 minutes)

• Évaluation continue tout au long de la formation
• Complétion d’une fiche d’évaluation par les participants
• Remise d’une attestation de présence

Pour suivre la formation dans les meilleures conditions, chaque participant doit disposer d’un ordinateur individuel de type PC. Un vidéo projecteur est recommandé pour faciliter la présentation des contenus. Un support de cours papier est fourni afin d’accompagner les apprentissages et de servir de référence après la formation.

Entrepreneurs & Membres des pôles commerciaux, directions, marketings des sociétés souhaitant apprendre à maîtriser efficacement Linkedin.

Cette formation n’a pas de pré-requis.

Attestation de présence : Chaque stagiaire signe une feuille d’émargement pour valider sa participation à la formation.

Évaluation continue : Le formateur contrôle en permanence l’acquisition des compétences afin d’adapter son accompagnement.

Retour d’expérience : Une fiche d’évaluation est complétée en fin de formation pour mesurer la satisfaction des participants et l’efficacité du programme.