Cette formation vous permet de maîtriser l’automatisation des séquences e-mailings et d’exploiter les leviers du growth hacking pour optimiser votre prospection commerciale. Vous apprendrez à concevoir des campagnes automatisées performantes, à cibler et engager efficacement vos prospects, et à analyser les résultats pour maximiser votre taux de conversion. Grâce à des stratégies avancées, vous serez en mesure d’augmenter votre notoriété, votre visibilité et votre chiffre d’affaires tout en gagnant en productivité.

Comprendre la prospection digitale et structurer une stratégie efficace

1. Accueil et présentation (30 minutes)

• Présentation des participants et de l’intervenant
• Explication du rendement, des objectifs et des modalités pédagogiques
• Tour de table pour identifier les attentes et les niveaux des participants

2. Les fondamentaux de la prospection digitale et du Growth Hacking (2h00)

• Définition et enjeux de la prospection 2.0
• Le rôle du Growth Hacking dans l’acquisition de clients
• Comprendre le funnel AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Recommandation)
• Stratégies de conversion et d’optimisation des campagnes d’acquisition

Atelier pratique : Diagnostic des stratégies de prospection numérique des participants

3. Outils et techniques d’extraction et d’enrichissement de données (2h00)

• Présentation des outils d’extraction de leads (PhantomBuster, Kaspr, Dropcontact…)
• Enrichissement des bases de données : récupération d’emails, vérification et segmentation
• Structuration des fichiers pour une prospection efficace
• Respect des réglementations RGPD et éthique du scraping

Exercice pratique : Extraction et enrichissement d’une base de prospects avec un outil dédié

4. Introduction aux outils d’automatisation d’envoi d’e-mails (2h00)

• Présentation des principales plateformes (Lemlist, Woodpecker, Waalaxy, etc.)
• Paramétrage des outils et création d’une première campagne automatisée
• Définition des séquences d’envoi et des scénarios d’automatisation
• Optimisation des paramètres techniques (délivrabilité, échauffement, personnalisation)

Atelier pratique : Mise en place et test d’une campagne e-mailing automatisée

Optimisation des campagnes et conversion des leads

5. Rédaction et paramétrage des séquences e-mailings (2h00)

• Rédiger des e-mails percutants : structure et principes clés
• Personnalisation et segmentation pour maximiser le taux d’ouverture
• Paramétrage des scénarios : relances, suivi, multi-canaux (LinkedIn + Email)
• A/B testing et des messages

Exercice pratique : Création et paramétrage d’une séquence de prospection

6. Suivi et analyse des performances des campagnes (2h00)

• Comprendre les indicateurs de performance (taux d’ouverture, clics, réponses, conversions)
• Optimisation en fonction des résultats obtenus
• Ajustements stratégiques : modification des messages, segmentation des audiences
• Automatisation des relances et intégration des prospects dans un CRM

Atelier pratique : Analyse de données et optimisation d’une campagne existante

7. Automatisation avancée et scaling de la prospection (2h00)

• Automatiser les workflows de prospection : multi-canaux, séquences avancées
• Synchronisation des outils (Zapier, HubSpot, CRM) pour fluidifier le suivi
• Stratégies de mise à l’échelle : comment augmenter le volume tout en conservant la qualité
• Gestion des limites et des risques liés à l’automatisation

Exercice pratique : Création d’un workflow complet de prospection automatisée

8. Mise en place d’une stratégie de prospection digitale à long terme (1h30)

• Élaboration d’une stratégie d’acquisition cohérente
• Planification et structuration des actions de prospection
• Anticipation des évolutions du Growth Hacking et bonnes pratiques pour 2024
• Étude de cas et retours d’expérience

Atelier pratique : Construction d’un plan d’action personnalisé pour chaque participant

9. Évaluation et retour d’expérience (1h30)

• Évaluation continue tout au long de la formation
• Complétion d’une fiche d’évaluation par les participants
• Remise d’une attestation de présence

Pour suivre la formation dans les meilleures conditions, chaque participant doit disposer d’un ordinateur individuel de type PC. Un vidéo projecteur est recommandé pour faciliter la présentation des contenus. Un support de cours papier est fourni afin d’accompagner les apprentissages et de servir de référence après la formation.

Entrepreneurs et salariés souhaitant exploiter le digital comme un véritable levier d’acquisition commerciale, en optimisant leur présence en ligne pour développer leur activité et générer plus d’opportunités.

Pour suivre cette formation, il est indispensable de disposer d’un compte LinkedIn actif et d’un poste de travail équipé pour les exercices pratiques.

Attestation de présence : Chaque stagiaire signe une feuille d’émargement pour valider sa participation à la formation.

Évaluation continue : Le formateur contrôle en permanence l’acquisition des compétences afin d’adapter son accompagnement.

Retour d’expérience : Une fiche d’évaluation est complétée en fin de formation pour mesurer la satisfaction des participants et l’efficacité du programme.